Career小町
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女性が生き生きと働く ことで豊かな生活を創造する企業
日総ブレイ ン 株式会社
好きなことを仕事に、と化粧品会社で 働いていましたが、人材サービス業という 違う道へ転職した理由は？
「通っていた専門学校も入社した会社も化粧品関係。好きなことを 仕事にするのは当たり前だと思っていましたが、ある時友人から『好 きなことを仕事にしている人は一握りだよ』と言われて、ハッとしまし た。多くの人が、より良い環境と適性を求めて仕事を探しているなら、 私がそのサポートをしたい、 と。それには人材派遣の会社がイチバン！ と思い、当社へ就職しました」
仕事と育児にベストを尽くす
度胸の良さとスピーデ ィーな対応で
この会社を選んだ決め手は？
「面接を担当した役員が、 『仕事に不満や悩みを持つ人を、いい方 向に導くことが当社の使命』と言っていたことに共感しました。また、 私の思いを受け止めてくれたことも入社の決め手となりました。当社 の営業は女性も多く、トップでバリバリ働いている人もいる、と聞き、 私もここで頑張りたいと思いました」
現在の仕事内容とチーム体制について 教えてください。
「営業本部 NB（ニュービジネス）課で、派遣先の企業を新規に開 拓する仕事です。課には上長が 1 人、メンバーは私ともう 1 人で、2 人ともベテランの 40 代男性。当社の営業は、NB 課の他に既存の取 引先企業を担当する課がありますが、そちらのスタッフは 10 人ほど。 NB 課は少数精鋭部隊です。 新規企業開拓が仕事なので、電話で当社の取り組みを説明してア ポを取るか、外に出て飛び込みで営業をかけます。人事の方とお会 いできるのは 1日 3 社ほど。その後、ニーズをうかがいながら話を詰 めていき、案件をいただきます。当社の派遣スタッフのコーディネー ターから、こういう仕事をしたい人がいる、と依頼を受け、企業に売 り込む場合もあります」
飛び込みでの営業は 大変ではないですか？
「私の担当エリアはオフィスビルが多いので、移動も楽ですし、な により、いろいろな企業の方とお会いできるのが楽しいですね。 大変だなと思うのは、前職との “ お客様 ” への接し方の違い。前職 の化粧品会社の “ お客様 ” は、商品を買いにきてくれた個人で、ほと んどが女性。 自分の体験を交えて接客することで共感を得ていました。 でも、今の “ お客様 ” は企業。しかも人事担当者の大半は自分より 年上の男性が多く、共感を得るまでに苦労することも。そんな時は、 社内で配られる、人材派遣業にまつわるホッ トなニュースを読んだり、 上長に相談して、得た知識を営業に生かします。あと、分からないこ とは『分からない』と正直に伝え、相手の話をよく聞き、理解に努め ています」
この仕事のだいご味は？
「相手企業と何回か打ち合わせを重ね、案件をもらったところで、 やっとスタート地点に立ちます。次は社内のコーディネーターと打ち 合わせをして、最適な派遣スタッフを人選します。その企業に働くこ とが決まった派遣スタッフから、 『ありがとう』と言われると、とても うれしいですし、 『やってて良かった』と感じます」
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